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辅音播报 《橙海战略》第一模块:“要素”与点到底有何关联--下(持续连载)

  人才培养体系的建设,从某种程度上是推进资源优化。资源优化的过程,就是资源升级的过程。在人力资源管理方面,优化显得更为重要,因为人和物不一样,人如果不优化,会具有示范性、破坏性,必须优化或者尽可能净化。很多年前我写过一篇文章,在文章里面讲到人力资源13字方针,作为人力资源的指导方针:

  1、要想留人,必先人流。公司要想把想要的人才留下来,就必须把产生负能量的人流出去,给企业正能量的人创造成长空间。

  2、往高处带人。一定要让团队中的每个人都能够成长,后面我们讲人力资源的时候,会专门讲这些,在这里我就不再详述。

  我用《橙海战略模型图》来解读一个企业的发展,这就是江西双胞胎集团,可以说是《橙海战略》的成功案例。

  激活资源:“好吃”(易上槽)激活猪,“不拉稀”激活养殖户,“高利润”激活经销商,“快速发展”激活员工。

  聚焦:客户聚焦(三头母猪以上的养殖户不是双胞胎的客户,2003年),区域聚焦(打井要打出水来),人员聚焦(突击队,短期人海战术)。

  业绩表现:2003年猪料销售27万吨(之前是个位数),2013年中国猪料销量第一(近900万吨)。

  从2003年到2013年就是10年创造一个奇迹,其实就是把这三个点把握得非常好。我们现在很多企业,动不动就要开发规模猪场,很多企业最后人心浮躁,发现规模猪场做不下去,渠道也荒废了,这种情况极其普遍!

  双胞胎直到今天都还在做渠道,双胞胎在逐步提高养殖户的基本数,以前是三头母猪,后来提高到20头母猪,再后来提高到50头母猪,就是到今天,我听说双胞胎仍然有个规定:300头以上母猪的客户不是他的客户。而我们现在很多小饲料厂天天喊要开发500头母猪的猪场,考虑过自身条件吗?首先有没有足够的资金或者担保贷款支撑?规模猪场能够现金交易的极少,最好的条件是月结。如果你这个企业,所有的销量是靠资金撬动的,那就开始麻烦了。很多企业恰恰是给自己找麻烦,不断的、不遗余力地给自己找麻烦。而且美其名曰:将来都是规模猪场的市场,这句话听起来似乎有道理,问题是,我们要做的是现在!我们现在就要生存和发展!双胞胎有句口号就是:“把每一根在手的苞谷啃干净”,我认为精辟。我们恰恰不是,手上的还没啃干净,就把它扔掉了,觉得不好啃,总想别的东西,后来发现规模猪场啃不动,再回来找的时候,本来属于自己的渠道又没有了,可悲可叹!

  《橙海战略》的成功案例企业还很多,如通威股份、大北农、北农大等等。我们也总结一些有问题的企业,问题恰恰就出在这张图上,这张图的奥妙之处就是一眼就能发现:这个企业哪个地方出了问题,哪个地方需要提升。看看三个点,以及三个点所涵盖的六个要素,一目了然。

  我相信以上的内容已经勾勒出一个轮廓:切入、突破、引爆。如果用一个战略武器来阐述,就是中国东风-21D反舰弹道导弹。航空母舰一般有数千个隔离舱(蜂窝状结构),并且装有沉重的侧装甲,外科手术很难使航空母舰丧失战斗力,只有切入、突破、引爆,才会致航母于死地。

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